“打报纸广告,电视广告,还有赞助电影都OK,可是你拍什么咸湿电影?”石志坚批评肥仔坤。
“我们卖的是汽水,不是咸湿口水!”
“就算真的要拍电影也要拍摄合家欢类型的,这样就能吸引小朋友进去观看,不但有票房,还能推销我们的饮品。”
“小朋友很重要的,他们是我们未来的主人翁,更是为我们买单的潜力股!”
肥仔坤被石志坚批评的面红耳赤。
大佬赖等人却觉得石志坚这番话说得很有水平----听听,什么“主人翁”还有“潜力股”,多好听!
“另外除了这种硬性广告之外,你还要懂得一些营销宣传技巧,比如说瓶盖抽奖,再来一瓶,谢谢品尝,一等奖电视机,二等级洗衣机什么的。”
“还有集齐多少瓶盖可以免费兑换,包装箱上面设计撕开刮奖区,让人整箱子买!”
“给商家返点,销售一百箱就免费送十箱!给饭店餐馆服务员发红利,卖出十瓶给十瓶的提成!”
“赞助体育项目,足球,篮球,乒乓球凡是人们喜闻乐见的,我们就都友情赞助!”
大佬赖飞快记录,小本本上全都是“XXOO”,要么就是”圆形瓶盖”——画个圆总比瓶盖俩字要来得快。
肥佬坤等人则越听越傻眼,就算不是专门做营销的,也觉得石老板这脑子简直惊天动地,什么点子都能想得到。
肥仔坤感受更深,当初大佬赖提拔他做营销和宣传部门负责人,他可是买了几本这方面的书拼命研究,有些不认识的字还翻看字典查看,以至于他的鉴赏水平大大提升。
至少石志坚搞的这个“瓶盖抽奖”就很吸引人,如果真的在瓶盖底下印上一等奖电视机,恐怕全香港喜欢看电视的人都会疯狂购买。
还有那赞助体育赛事,肥仔坤一眼就看出石志坚是在走“健康”路线,只有体育才最健康,也最激励人心。
“老板,唔好意思问一句----这些都是你的创意?”肥仔坤有些不敢相信,这么高深的创意,就连那些书中都写不出!
石志坚脸皮再厚也不好意思说全是自己点子,这些创意都是上一世很多饮品竞争之后汇聚的精华,不是一家公司做的,而是你加一点,我加一点,最终形成的模式。
石志坚只是随口说出,却让肥仔坤惊为天人。
“我也是学习过来的,人要不断学习才能提高自己!”石志坚打了个哈哈。
“老板,我实在太佩服你了!发自肺腑地敬重你!你好比天上明月照亮了我!让我在这黑暗的土瓜湾茅塞顿开看到了光明和未来!”肥仔坤一脸激动,脸上肥肉直颤。
“你的话我明白了,我以后也一定会努力学习!另外我也一定会按照你的产品理念,走健康路线,靠着健康两字打开市场!”肥仔坤手舞足蹈激动道。
石志坚不禁又是一愣,这胖子真不简单,竟然连“健康”路线都能想到。
不管是上一世还是这一世,很多饮品的定位及其不准确。
就拿可口可乐来说,定位是青春,可是在健康方面却很失败,喝多了可乐会有很严重的副作用。
所以可口可乐一直都是主打青少年市场,邀请的代言人也是那些人气很高的流量明星。
回到现在,与石志坚作对的永康食品公司,他们的产品定位也很乱,既有外国各种牌子,也有香港本土牌子,做得太杂就不好定位,算是白瞎了他们“永康”两个字。
所以说不管是饮品还是食品,唯一能够长久不衰的定位只有一个,那就是“健康!”
“你很不错,我看好你!”石志坚难得称赞肥仔坤一句。
肥仔坤立马眉飞色舞,看得其他人羡慕不已,要知道从石志坚视察到现在,他可是很少称赞人。
“你放心吧,石老板,以后我绝对会好好干!绝对不辜负你对我的期望!”肥仔坤拍着胸脯对着石志坚表忠诚。
旁边拿着本本做记录的大佬赖,看着肥佬坤兴高采烈模样,忍不住翻了翻白眼。
以前肥佬坤可是最听他的话,没想到石老板一句话就让他死心塌地。
还有刚才死肥宅说的那几句马屁话怎么写?要记下来说不定以后自己也能用上。
于是大佬赖就很认真地记录,“我发自肺腑地敬重你……”
呃,“肺腑”怎么写?
大佬赖咬笔杆想了想,画了一把会飞的斧头。
……
视察完汽水厂,石志坚交代大佬赖等人必须抓紧时间先生产一批新饮料出来,具体数量石志坚也交代了,因为他有很重要的事情要用。
大佬赖等人拍胸口保证三天之内一定会完成任务。
石志坚离开之后,土瓜湾安乐汽水厂正式开工生产,冰红茶,绿茶,茉莉花茶,还有冰糖雪梨源源不断地从生产线上诞生。
与此同时,肥仔坤开始按照石志坚提示,开始找报社打广告,给品牌编故事,比如什么“绿茶表”,“红茶妹”,“茉莉花茶能带来好运”,“饮冰糖雪梨会变得冰雪聪明”。
电视广告和电影广告先放一放,后续跟上,毕竟打广告劳民伤财,初期阶段还要悠着来。
此外,肥仔坤还按照石志坚提醒,开始制定瓶盖抽奖活动,势必要在饮料上市的时候一鸣惊人。
另一方面,作为汽水厂的研发老师傅,七叔也开始和在港的王老吉凉茶传人接洽,不过和他预想的一样,人家根本就不卖秘方,并且说给再多钱也不卖,这让七叔很头疼。
实际上,此时王老吉凉茶在香港也开设有小店铺,就是那种街头家庭作坊类型。
对于王氏家族来说,卖掉了秘方就等于断了他们以后的生路。
何况老祖宗有祖训,此凉茶传男不传女,要世代传下去,对外是千金不换,给再多钱也不卖。
……
香港嘉林道,怡和洋行。
贵宾厅内,永康食品公司女大佬戴凤妮穿着一袭女式白色西装,正带着一个青春靓丽的学生妹在洋行贵宾厅试穿衣服。
“灵芝,我好钟意你的,你长得这么美,在我眼里简直比那些女明星还美!”戴凤妮樱唇叼着一支百寿年女士香烟,一只手揽着学生妹的香肩,凤眸充满爱意。
学生妹穿着一袭雪白的蕾丝公主长裙,长得十分清秀漂亮,被戴凤妮一夸奖,俏脸立马红了。
“我真有那么美吗?”
“当然啦,在我心里你是最美的!”
“那我能不能做明星?”
“当然可以!呐,你信我,以后我帮你铺路,到时候你就去邵氏做明星----我捧你,花几多钱都愿意!”
戴凤妮用手勾起学生妹下巴,“只要你乖乖听话,我会给你一切所有想要的,你做梦想不到的那么多!”
学生妹明显被戴凤妮的话给迷住了,美眸痴痴地看着戴凤妮,柔情四射。
“等会儿我们买完衣服就回去好吗?”
“回去做乜呀?”
“做乜?当然是磨豆浆咯!我好钟意饮豆浆的!”
就在这时,师爷苏手持折扇很不合时宜地闯了进来。
“大小姐,你要的消息我收到了!”
啪!
戴凤妮直接给他一耳光,“也不看看这是什么地方,我们在做什么,你就胡闯进来?”
师爷苏捂着脸懵逼了一下,忙转身出去,关上门,须臾,咚咚咚,传来敲门声,还有师爷苏鬼鬼祟祟声音:“大小姐,我可以进来吗?”
戴凤妮翻白眼,“滚进来!”
“哦!”房门打开,然后就见师爷苏把折扇往脖子后面一插,往地上一趴,一二三,跟狗熊打滚似的,真的就“滚”了进来!
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