有了计划,第二天一大早林婉儿就带着十块肥皂去镇上。
先去镇上的书局买了好看的包书纸,裁剪成大小相同的九个正方形,再按照现代包装礼盒的方式包好了九块肥皂。
因为东西不多,所以林婉儿在街市找了空位置直接往地上铺了一块灰扑扑的布,然后把包装好的肥皂细细垒在布上。
包装得整齐好看的肥皂被灰扑扑的布一衬,就显得更好看了。
林婉儿打量了一下,还算满意,又从背篓里取出一个盆子放在旁边,往里面倒了一些清水。
再把唯一一块没有包装的肥皂放在盆子旁边。
做完这一切,林婉儿就等着客人上门了!
日头升高,街市上的人也多了起来,路过林婉儿摊子的人都会忍不住多看两眼,但是愿意开口问的人却是没多少。
就在林婉儿打算开口叫卖的时候,一个妇人由丫鬟扶着走到了摊子前,妇人看起来三十来岁,一张美人脸,风韵犹存。
“姑娘,你这卖的是什么?”妇人看着地上包装精美的东西,眼带好奇。
“这是香皂。”林婉儿见妇人感兴趣,解释道:“这和皂角一样,可以用来清洁身体,但是比皂角香,也更加亲肤。”
“哦?”妇人更加感兴趣了,问道:“我可以看看吗?”
“可以。”林婉儿把没有包装的那块香皂递给妇人。
妇人接过,觉得手感很是顺滑,又放在鼻端闻了闻,淡淡地茉莉香让人觉得很舒服。她眼睛一亮,看向林婉儿,“这如何用?”
林婉儿笑道:“和皂角一样。您用这水盆试试。”
妇人点点头,身侧的丫鬟立刻懂事的把水盆端起放在妇人面前。
妇人试着用肥皂洗手,发现和林婉儿说的一样,当即道:“姑娘,这肥皂我要一块。”
“一块十文钱。”林婉儿报出早就定好的价格。
“这么便宜?”听到她的报价,妇人有些惊讶,她以为,这般好用还带着香味的东西,价格定然不便宜,没想到......
林婉儿笑笑,并不作答。
肥皂制作方法其实很简单,她是打算大量出,做出名气来,所以价格定的比较低,几乎人人都能买得起。
见她不说,妇人也不再问,让丫鬟给了钱,拿着肥皂走了——若是好用,下次再多买些。
而旁边的人早在妇人开口问时,就关注着了,听到这价格,有几个人忍不住,也上前来试了试。试过之后,都拿钱买了。
这些人的心理几乎一致——反正也不是很贵,买回家试试,若是好用,那就是捡了便宜了,若是不好用,以后也不再买就是了。
不多时,九块肥皂就都卖了出去,有些人虽不买,却也试用了。那试用的肥皂已经都少了三分之一了!
眼见快要到正午了,林婉儿收拾东西打算打道回府。
旁边是个卖菜的婆婆,见她似乎是要扔了那肥皂,不好意思的开口,“姑娘,你这肥皂若是不要,能不能......给我?”
闻言,林婉儿一愣。
见她没回答,婆婆连忙道:“不能也没关系。”
“可以的。”林婉儿回神,从背篓里拿水把肥皂冲洗了一下,又拿剩下的包书纸包好,“给您。”
“谢谢,谢谢。”婆婆连声道谢,家里穷苦,一块皂角全家人分着用,还要省着......
“不用。”
反正也是要扔的,只要别人不嫌弃,给就给了。
婆婆问道:“姑娘明儿还来吗?我给你占位置。”
“明儿不来了。”不管是什么产品,都是要有时间使用了客户才有明确体验,所以她打算过几天再来镇上,这期间也顺便研究一下其他的东西。
听她这样说,婆婆眼神黯淡了一瞬。
看出婆婆是因为拿了自己东西而想为自己做点什么,林婉儿心里一暖,道:“我五天会来,能不能麻烦您帮我占一下位置?”
“好好好。”婆婆连声应下,笑眯眯地,“我一定给你占个好位置!”
同婆婆道别后,林婉儿又去买了一些糕点,才回村子。
却说妇人是镇上王员外的妻子王柳氏,回到家中后,当天她便换了香皂洗澡洗头发,洗完之后,身上便沾染了浅淡的茉莉香。
晚上,王员外同她一起吃饭,竟意外的留宿了——自从府里进了年轻的姨娘,老爷就不怎么留宿她的院子了,这还是大半年来第一次。
二人恩爱完,王员外没忍住,问道:“你今日是抹了新的香膏?怪好闻的。”
听到这话,王柳氏立刻明白,老爷今晚留宿自己的院子,就是因为白日里自己买的香皂!
本想直接说出实情,可转念一想,她或许能靠着这香皂把老爷留在自己院中几日——她看得出来,那卖香皂的姑娘现下只是试试水,以后定然会卖得更多,相信用不了多久,府里的姨娘们都会买上一块。
这念头只是转瞬,王柳氏笑道:“今儿去外边儿转了转,许是那时染上的吧。”
王员外本就随口一问,“嗯”了一声,便是入睡了。
王柳氏却是有些睡不着,那姑娘能卖这香皂,也许还能卖其他好东西,要不明儿她再去问问?
翌日,王柳氏便是带着丫鬟去街市上遇见林婉儿的地方,可那儿却是另一人,倒是旁边的婆婆,有些眼熟。
丫鬟上前问道:“婆婆,昨儿在这儿卖香皂的姑娘今儿没来?”
婆婆摇头,“姑娘说她这几日都不来了。”
闻言,王柳氏心下失望,忍不住问道:“那她可说了,什么时候会来?”
婆婆也猜到这妇人是为了昨天的香皂来——她回家也用了,好用得紧!她都觉得姑娘卖便宜了!
眼前人穿着富贵,定然是个大主顾,婆婆怕林婉儿错过这个有钱的主顾,忙道:“姑娘说她五日后会来。”
“多谢您了。”王柳氏给丫鬟递了个眼色,丫鬟便放了一文钱在婆婆的摊子上,扶着自家夫人走了。
林婉儿却是不知有人惦记着自己,此时正在空间里研究如何制作香水。
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