想必大家还不太清楚事情的来龙去脉，那么让我们把时钟拨回前一天的早上，也就是杜灵和安妮一起完成开发的第二天。
这天一大早，杜灵就提着一个布包来到码头主管的办公室前。
敲门之前，杜灵先深呼吸了好几下，才总算让紧张的心情稍微平复了一点。因为今天他想要完成的事情，其实已经完全超出了他的心理舒适区，更谈不上什么擅长。
没错，他接下来要做的，就是说服别人接受自己的产品，或者说解决方案。这说得好听点是“推销”，而说得难听点就是“游说”。
当然杜灵也明白，等工作之后他大概不会只是埋头搞开发，多半还需要提交策划书。可是，一方面策划书的提交对象应该是老板，作为工程师不会常常直接面对客户，所以他从来没太在意和外行人之间的交流方式；另一方面，对于刚刚大学毕业的杜灵来说，这更是大姑娘上轿头一遭，之后会发生什么几乎完全无法预测。
不过，要说他一点经验都没有，那也不是事实。杜灵的父亲就特别擅长这种事情，不管是在正式场合还是在酒桌上，他都有本事说服任何人按照他的意思行动，真可谓是舌灿莲花。为了拉近和对方的距离，父亲有时候会带着杜灵一起参加酒宴，虽然他对父亲的工作没有太大兴趣，可是耳濡目染还是记住了一些父亲的手段。
可是！记得住和能运用完全是两回事！
更何况，杜灵一直对这些狡狯伎俩颇为不屑，也从来没有遇到过需要用这些手段的机会。今天突然就要直接上阵，对杜灵来说毫无疑问是一个巨大的挑战。
而且，杜灵的心底深处还有些挥之不去的忧虑。从小到大，他一直在反抗父亲的教导，拒绝父亲的生存方式。可是在来到这个世界后的一个月里，他居然发现自己变得越来越像父亲了，越来越像那个他一直厌弃的、虚伪狡猾的、唯利是图的父亲。
（我的叛逆期这么晚才结束吗？）
一边在心里自嘲，杜灵敲响了房门。
“请进。”门里传来了主管的声音。
“打搅了。”
杜灵推门入内，然后又在身后把房门关上。其间他一直小心翼翼，尽量不发出多余的声音。
“是杜灵啊，今天我好像没订什么东西啊。”
坐在办公桌后面的主管只是抬头看了杜灵一眼，然后立刻又低头投入了工作中。他的面前放着一册摊开的书本，此时正在上面奋笔疾书，大概是在做文书工作。因为码头连一个文员都没有，所有的工作都要主管一个人做，所以最近肯定很忙吧。
“不是，今天是我有事来找您。”
杜灵来到办公桌前，低头看了看，发现原来主管是在记账。
“是吗？有什么要紧事吗？”
主管的声音听起来很焦躁。虽然还不至于要把杜灵赶出去，但是对于工作被打扰这件事，他显然是不太高兴的。
杜灵也察觉到了这件事，可是事到如今也不能打退堂鼓。
“最近工作很忙吗？”
“诶。”
主管瞥了杜灵一眼，那眼神就像是在说“别明知故问了”。
“这阵子突然来了一大堆船，搞得我每天都像在打仗一样。那些大船也是，干嘛跑到这种小码头来啊？这两天我基本上都是一整天站在栈桥上数货，眼睛都快瞎了，而且根本就没时间干别的事情。你看，我昨天都没来得及记账，只好今天早上来做。再这么下去我早晚得累死……”
或许是真的积累了很多压力吧，主管絮絮叨叨、没完没了地抱怨起来。平时会在码头出入的不是商人就是工人，想找个说话的人都难。今天他算是逮到机会了，正好发泄一下最近积累的怨气。
杜灵微微一笑，突然凑近了主管。
“主管先生，既然这么辛苦，如果我说有办法能帮您分担大部分的工作，要试试吗？”
“嗯？”
主管抬起头，用审视的目光打量起杜灵来。
“怎么，你想来码头工作吗？”主管直白的问道，“能有个帮手的话，我当然求之不得，而且你好像也会读写。可是……我得先问过男爵大人才行。”
“不，您误会了。”杜灵摇头否定了主管的猜测，“我是希望，主管先生能试用一下我们店里的魔道具。”
说着，杜灵把手中的布包放在办公桌上，然后轻轻地打开来。从布包里露出了两个铜制的方盒子，还有一枚拇指粗的小印章。方盒当中较小的一个，正是杜灵给礼帽男看的那种；较大的那一个则略有不同，侧面的孔洞是空的，里面没有银灰色的方块伸出。
“魔道具？”
主管的兴趣一下被勾了起来。虽然大陆东部魔法盛行，但魔道具依然非常昂贵，特别是在费伦这样的偏僻小镇，更是难得一见。
“正是。请看这个。”
杜灵拿起了较小的铜盒，用手指着数码管的部分。
“您看，这些红光看起来像什么？”
“啊……”主管点点头，“是数字对吧？四个零。”
“正是，您真是慧眼如炬。”
“别拍马屁了，继续说。”主管催促道。
“是。”
杜灵尴尬地笑笑，又拿起了印章，在盒子正面的圆孔上盖了一下。
数码管最右边的一位数字闪动了一下，变成了“1”。整个数码管显示的数字变成了“0001”。
“这个盒子叫做‘记录器’，是用来记录一个工人搬了多少货物的。”杜灵细致地解说道，“上面这四个数字会显示出已经搬了的货有多少。每次工人搬完一件货，就让雇主用这个印章在记录器上面盖一下，这个数字就会加一。而且，除了用印章之外，雇主和工人都没有别的办法能改变这个数字。”
说着，杜灵又用印章在小盒子上盖了几下，让数码管的显示一点点增加到了“0023”。然后他放下印章，又拿起了那个较大的铜盒。
“这个是‘计算器’，用来把记录器上面的数字加总。”
杜灵把两个铜盒开洞的侧面彼此相对，让小盒子伸出的银灰色方块插入大盒子的孔洞里。
大盒子上面的数字变成了“0023”，而小盒子上面的数字变成了“0000”。
“这样连接一下之后，记录器上的数字就会加到计算器上面，而记录器上的数字会变回零。”
“啊……还真挺有趣的。”
主管从杜灵手中接过记录器，又拿起桌上的印章，自顾自地摆弄起来。
只见他先是用印章在圆孔上盖了几下，看着数字一点点增加，然后他又试着用手指在上面按了几下，发现数字没有变化。歪头想了一会儿之后，主管突然把印章掉过头来，用尾巴那头在圆孔上按了几下，结果发现数字还是没有变化。
看来主管对魔道具很有兴趣，这是个好现象。不过杜灵也知道，这离成功还差得远呢——对主管来说，现在这些东西还和玩具没什么两样。
“……我可以继续说吗？”
“继续继续。”
“好的。”杜灵接着说道，“使用的时候，让工人拿着记录器，让船主的人拿着印章，而计算器就放在您这里。工人每搬一件货物，就让船主的人盖一下章，这样就能知道每个工人都搬了多少。最后，所有工人一起拿着记录器过来，连上计算器，就能算出一共搬了多少货……您就再也不需要去码头清点货物，受风吹日晒之苦了。”
“嗯……”
听了杜灵的解说，不知为何主管却陷入了沉默。他把小盒和印章一起放回布包里，低头思考了一会儿，这才开口说道：
“你拿来的这些东西没什么用啊。”
（果然来了！）
面对新事物，任何人接受起来都需要一个过程，甚至在一开始还会有抵触的情绪。好在，主管似乎因为对魔道具的好奇而没有产生这种情绪。不过，被挑刺还是理所当然的。
因为杜灵早就料到会发生这样的事情，所以并没有特别惊慌……然而，他的心脏却没那么听话，自顾自地砰砰跳动了起来。
接下来才是成败的关键！
介绍产品的时候，按照计划口若悬河并不是难事。但客户会提出的问题千奇百怪，不可能一一做好准备。这时候往往就需要随机应变，甚至还得使用一点诡辩的技巧才行。
杜灵是头一次面对这样的挑战，能不能做好其实他心里也没底。只不过，他很明白一件事……
——这不是辩论。
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