与春同行六十年
第一百一十一章
得道多助（二）
车宏轩回到公司立即找到老史。由于商业大厦的装修任务逐步减少，并且都是几万的局部改建维修工程，这对于老史这支庞大的专业装修队伍已经是杯水车薪，没办法维持运营。
虽然这些经营上的风险都由车宏轩承担，但作为内装修的掌门人，老史不可能不急。一旦这方面业务跟不上，那自己几乎就没了安身立命的基层。从这方面看，他的压力要大于车宏轩。他掌控着木工队伍、瓦工队伍还有像水暖工、电工、电焊工等等，这些人都等着老史干活。如果他这里没活干，这些人就只能跑到马路边上去找零活干，谁家都要过日子、养活老婆孩子，闲不起啊。一旦手里接了零活，再想把大家拢到一起就不是短时间的事了。
为此，老史提出一个计划，要长久地解决工程队吃不饱的问题。经车宏轩同意，他开始搞家装。这样做的目的有两个，一是可以创收，可以把那七八个设计员的费用挣出来，二是可以把最主要的施工队伍养起来。
去年因为有几家新房和饭店装修，加上商业大厦工程，任务安排的比较满，管理起来很容易。这也就启发了老史要搞家装，用家装来平衡用工的思路。在没有公装的时候多接些家装，有了大项目就少接或不接家装。
对于运输公司的内装工程，老史从去年就开始盼，一直盼到三月初也没有消息，真是一种煎熬，他几乎成了热锅上的蚂蚁。
这一时期老史也曾经跑过很多工地，可都是无果而终。待听到运输公司内装修有了消息，他当然比车宏轩还高兴。因为自己安排的那些家装，完全就是怕运输公司工程一旦下来人手一时凑不齐。
其实老史内心还有一份考虑，一旦车宏轩这边没活了，自己也可以带着大家去搞家装，这是长治久安之策。即便利润不会那么高，可家装市场绝不可小觑，将长久存在，日后必将是个大市场。
就目前而言，作为整体实力，整个地区能超过老史这支队伍的还没有。
在实力占尽优势的前提下，老史开始加班加点搞运输公司设计。
车宏轩安排完老史去运输公司勘察现场后，自己开车去驾驶员培训学校。
这时候于洋在北京，邢雅雯和李玉在盘锦，刘斌在黑龙江，金伟在山东，车宏轩身边没有一个可以跑销售的人能带出去，他只好亲自出马。
在驾驶员学校，他很顺利找到耿校长。
耿校长四十多岁，细高个，戴着近视镜，正聚精会神地写着什么东西。
车宏轩进门后，站在门口说：“我是装修公司的，是汤处长让我来找你的。”
耿校长点点头说：“我知道这件事，你请坐。”
车宏轩轻轻坐在沙发上，生怕弄出一点动静。
耿校长拿起办公桌上的电话说：“老高，你过来一下。”
车宏轩判断出这位“老高”应该跟自己有关系，但静静的办公室没有一点杂音，他不好说什么。他掏出自己的硬中华，准备给耿校长上烟，可他敏锐地发现，办公室里没有一点烟味，耿校长办公桌上也没有烟缸，他判断耿校长应该是不吸烟的，便默默把烟揣回去。
耿校长放下电话马上又聚精会神写起来，仿佛房间里没有外人。
车宏轩静静坐在这里，大气不敢出，耐心等待。
半个小时过去，耿校长仍然埋头案前。这个时间不算长，可车宏轩觉得太慢了，那种压抑感令人无奈。
好在耿校长终于放下笔，拿起杯子喝口水，看看车宏轩问：“你不喝水吗？热水器里面有水，红色的是热水，蓝色的是凉白开。”
“谢谢耿校长，我不渴。”
耿校长又拿起电话打过去，等了一会又放下电话说：“老高办公室在工地，可能过来了。”
车宏轩微笑地回答说：“没事，我不急。”
耿校长又拿起自己写的东西认真地看起来。
十几分钟过去，有轻轻的敲门声。
“进来。”耿校长看着门说。
一位敦实的小胖子走进来，礼貌地说：“土建领导来要钱，我耽误一会。”
耿校长说：“不是跟你讲过吗，汤处长说要五月份才能拨款。”
小胖子挨车宏轩坐下说：“怎么跟他们解释也听不进去，想要点开工费，这也不过分。”
“要多少？”
“二十万。”
“好，我想办法给他们解决。不能又让马儿跑，又让马儿不吃草。”
“那是最好了。不管怎样，土建毕竟垫了那么多钱，够意思了。”
“行，这件事就这样。”耿校长看着车宏轩接着说：“这位是校办高主任，工地的事都他们校办负责。对了，还没问你贵姓，哪家装修公司的。”
“我姓车。”车宏轩又简单介绍一下自己装修公司情况。
耿校长打断车宏轩的介绍说：“行了，不管你是哪家装修公司的，领导说话了我们必须落实。按照领导交代，我们的工程和交通大厦使用同一种铝合金门窗，但颜色交通大厦是茶色的，我不喜欢，要银白的，玻璃也要白色的。汤处长交代价格要下浮百分之五，算起来应该是每平米两百四十几元。我们也就不算那个小数了，你们再让点，就按两百三十元每平米计算。工期要在六月底前交付，我们九月一号要开班讲学，必须保证。还有，现在没钱，要等总公司拨款了才能陆续给你们。如果你们不能垫付工程款，那就不要干了。这些原则我都讲清楚了，不知道你有没有听清楚？”
车宏轩说：“听清楚了。就一点要求，签合同之后要付一点定金。”
耿校长问：“多少？”
“五万就可。”
“没有那么多，”耿校长摆摆手说，“不怕你笑话，给完土建二十万我们这里就没钱了，只能给你两万。”
车宏轩点点头说：“没问题，我可以接受。”
耿校长站起身说：“那这事就这么定了，尽快签订合同，决不能误事。以后有什么事你们俩商量着办，不要闹出矛盾。”
车宏轩说：“谢谢耿校长这么相信我们。”
耿校长笑了说：“你们我不了解，但领导的话我们得落实。好了，你们去忙吧。”
车宏轩和高主任离开耿校长办公室。
在走廊里，高主任说：“我们这里已经属于正规中专了，耿校长已经来了好几年，所有事都是他亲力亲为。从一个培训班成为正规教学单位，有一段不寻常的过程，耿校长可谓是呕心沥血啊。他这人不仅学历高，而且烟酒不好，恶习没有。说话办事从不拖泥带水，干干脆脆，说到做到，在我们这里有很高的威望。跟你讲这些你应该明白，在我们这里只要保质保量、按时完工，什么说道也没有。你记住，耿校长不会再管这件事了，当然那是在你们讲信誉的前提条件下。”
“我们入乡随俗，一定把工程干好。”
“但愿如此。”
很快，一百三十多万合同签订。老史给驾驶员学校设计的方案也得到甲方认同，将近两百万的内装修工程在四月末签订。
五月十日，李玉和邢雅雯从盘锦兴冲冲赶回来。虽然两人出去快一个月了但却没有回家，而是直接来到车宏轩的公司。
李玉把合同一下摔在车宏轩面前，傲气十足地说：“怎么样老弟——拿下，虽说没少折腾可总算大功告成。不管过程如何，结果好就行。这要是没个好结果，怕是我今后都没办法登你家门。就你那老婆，还不把我赶出去？”
“不会呀！”车宏轩笑了说。
“你真是老不正经！”邢雅雯也反对地说，“其实嫂子那人不像你说的那样，挺好交往的！”
李玉眨眨眼不客气地说：“鱼找鱼虾找虾，乌龟找王八！”
“真是老不正经！”邢雅雯给了李玉一拳，“你要总是这样，谁也不会尊重你。”
李玉揉揉被打的地方，然后看着车宏轩说：“合同签完，预付款百分之三十。谢天谢地，再难也算过去了。”
车宏轩非常理解李玉这番话，因为去年李玉和邢雅雯去过好几次了，当然除了这份合同还有赵领导那里也需要他们盯住。车宏轩因为太忙把这个任务也交给两人。别说，邢雅雯跟赵领导处的也很好，关系不亚于和董主任的关系，难怪李玉说她成了万金油，到哪里都能粘住。其实李玉心里明镜似的，董主任也好赵领导也好，包括自己在内都是白忙乎，谁都没沾什么便宜。倒是车宏轩，可能在朝阳下了黑手，实打实地占了便宜。
春节期间，关领导来浑河市参加婚礼，李玉和邢雅雯全程陪同，没少请客和送礼，这些花费都是车宏轩掏腰包。
春节后董主任又带领大队人马来参观考察，于洋开轿车，老史开面包车，李玉和邢雅雯全程陪同，把浑河市和附近旅游景点走个遍，五天时间竟然花掉上万块，车宏轩真是豁出去了。当然这对促成工程签约是必不可少的一步。
按道理说，这笔费用应该从销售费用中出，可按照百分之三提成，一旦工程造价太小，花去这笔钱销售员的提成就大打折扣了，这将严重影响销售员的积极性，因此车宏轩没有按自己做出的规定办，而是采取了灵活掌握的措施，以便不至于影响销售工作开展。
当下，车宏轩兴奋地打开合同找主要条款看了一遍，高兴地赞美道：“好，真是太好了！你们很能干，付出了很多辛苦，我感谢你们！”
合同条款是于洋起草的，付款条件和价格都非常好。幕墙九百多一平米，八百多一平米；推拉窗两百九十七一平米，两千多平米，合同总额一百三十多万。
“中午请你们在山水情饭店吃饭。”车宏轩兴奋地说。
李玉说：“那就谢谢老板了。”
车宏轩说：“如果需要，预付款到了我可以一次性把提成给你们。”
李玉说：“那我就不客气了。这两天你让那个丧门星看着点银行账户，钱到了告诉我，一个星期后钱不到我再打电话催。”
邢雅雯说：“赵领导那边要在下个月过来参观考察，也必须安排好。现在土建已经进场了，明年我们就得干这个。”
李玉补充说：“争取今年把合同签了。利用这段时间我们还要去朝阳。”
车宏轩点点头说：“你们把自己工作安排好，我这边绝不耽误你们。用钱有钱，用人有人，用车有车。”
李玉感慨地说：“跟你干我们再苦再累心里也痛快！照这样发展，老弟你前途无量啊！”
车宏轩说：“大家一起努力！”
邢雅雯满脸红润地说：“下个月赵领导过来参观考察后我们再去朝阳。”
车宏轩看着她说：“他过来我和你们一起接待，所有花费我负责，依然不挤占你们的提成钱。”
李玉高兴地说：“跟你这样老板干我们累死都愿意！”
邢雅雯感叹地说：“名利双收啊！真是人比人得死，货比货得扔。”
李玉看着邢雅雯冷笑一下说：“你这么说我就明白了！”
邢雅雯笑了问：“你明白什么了？你撒泡尿照照自己哪里比得了？无论长相还是财力，没一样行的！”
李玉反感地一摆手说：“得得得，没人跟你磅道！一点怜悯心都没有，良心都被狗吃了！”
“滚犊子！”邢雅雯骂了一句。
车宏轩没理他们，准备给谢蕊芬打电话，让她过来把合同取走。
没想到谢蕊芬竟然来了。
因为邢雅雯和谢蕊芬在一个办公室，两人处的很不错，邢雅雯便先跟谢蕊芬打招呼。
李玉却没理她，头不抬眼不睁地坐在那里。
车宏轩把合同递给谢蕊芬说：“这两天看着点账户，预付款到了及时告诉我。”
谢蕊芬两眼一亮，翻开合同看看说：“没想到李师傅这么厉害，一下就成了万元户！”
李玉没想到谢蕊芬原来也是这么势利眼，他心里虽然有点反感，但考虑到谢蕊芬毕竟是老板娘，自己在这里做事还是不得罪这个败家娘们为好，便看着谢蕊芬娇美的小脸蛋笑着说：“你们吃肉我们喝汤。”
谢蕊芬酸溜溜地说：“你可错了，这合同虽然签了，可那都是花钱买来的！再说这么大企业人吃马嚼的不是小事，一年年看是不少钱，七扣八扣的剩不了几个。”
李玉迎头挨了一棒，气愤地说：“你放心吧，没人找你借钱！”
大家都勉强笑了。
“你出来一下。”谢蕊芬对车宏轩说。
车宏轩站起身跟了出去。
谢蕊芬说：“保姆父亲病了要回家去两天，明天礼拜天我要去值班，你得在家看孩子。”
“我明天要和设计员去驾驶员学校，哪有时间啊？”
“我妹妹要参加婚礼，那怎么办？”
“现成的，让邢雅雯辛苦一下。”
谢蕊芬笑眯眯地说：“我看邢雅雯见到你眼仁都乐，该不是你把人家怎么样了吧？”
“胡说八道！”
“你骗不了我！家里外头不够你忙乎的，小心别整出孩子！”
“去吧，别搁那胡说八道！”
谢蕊芬“哼”一声说：“花钱注意点，别去养活别人老婆孩！”
“别像喝了醋似的！”
“对你够宽容了，别忘了我的恩情！”
车宏轩只好笑笑，转身回去陪两人聊天。
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