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第三卷 奋斗 18. 我们要颠覆这个行业

第三卷 奋斗 18. 我们要颠覆这个行业

蒙蒙江南烟雨中,三辆崭新的Polo车停在科技园B座写字楼的楼下,颜色鲜艳,活灵活现。

这三辆分别为大红、米黄、品绿颜色的Polo车并排停在一起,给人一种红绿灯的观感,在科技园内一时非常拉风。它们做为年终分红,很好地诠释了“科技就是生产力”的精神内核,很好地保持了复行科技创业团队的队型和发型。

买辆Polo做为创业后的第一次年度分红,而不是发钱,是公司财务总监母司在一次临时董事会上的动议。母司向方自归和大成做了性能分析和市场分析,认为买车的好时机来了。

大众曾经用一部桑塔纳就横扫中国轿车市场十几年,单一车型长期保持50%以上的市占率,堪称能让大众CEO长期在睡梦中笑醒的奇迹,直到九八年通用在上海设立合资工厂,这个局面才被打破。通用进入中国后发展迅猛,仅仅几年功夫,销量就竟然快追上在中国已经耕耘近二十年的大众,加上不久前丰田也宣布在中国建立合资厂,长期以来悠哉游哉的大众就绷不住了。

面对来自通用和丰田的不开玩笑的挑战,大众决定拿出多年深藏不露的葵花宝典……哦不,拿出一些真功夫来了。其中的一招是历史性的,就是在中国市场上,第一次出现和欧美市场同步上市一种新车型的情况。这个历史性的新车型,就是Polo。

过去,合资厂在国内上市新车有两个原则:一,必须是欧美玩过的老车型,处女座的车是肯定不会有的;二,价格必须是欧美市场的两三倍,否则就无法彰显对中国消费者实力的足够尊重。当年通用进入中国做的第一个车型是别克,也按照这两个原则来操作,别克的销量,还好得车厂和方自归、母司所服务的德福勒汽车系统天天加班。所以,这次大众在欧洲和中国同时上市Polo,并且Polo的中国市场指导价和欧洲市场指导价差不太多,绝对是开天辟地,也可见德国人的态度已经被市场搞得非常端正了。谁知道,德国人这次虽然态度非常端正,但是对新兴的中国汽车消费者的心理揣摩没到位,Polo在中国上市后,竟然出现了滞销。

虽然广大中国消费者一时还不喜欢Polo,但母司做为车迷知道,这是一部好车。Polo做为大众最新开发出来的车系采用了一些最新技术,比如全车身激光焊接,就是其他的合资车品牌还不能做到的。而到了零四年底,上市一年多的Polo出现了严重滞销,车厂年底清库存大降价,4S店也搞限期大促销,刚上市时卖十二万多的Polo现在九万多就可以提车了,母司就抓住机遇,提议年底分红一人分一辆Polo。

方自归住的春园新村离科技园很近,方自归完全不介意每天骑车来上班,特别是他有时就睡在公司。但方自归又想想,有时急需用车得管母司借,比如那次到白马会给懿兰解围,就也不排斥买辆车的想法了。而大成刚拿到驾照,手脚正痒得厉害,所以母司关于买车的提议,就在董事会上一致通过了。只是,三个大男人买回来的车,复行科技的员工都觉得有些好笑,像是三个小姑娘开的。

Polo的造型本来就比较萌,大红、米黄、品绿这三种颜色,又比较缺乏阳刚之气,就怪不得同事们觉得,三位老大从他们的车里钻出来时,反差有点儿大。其实既然Polo滞销,诸如银灰、深蓝等雄性激素含量比较多的颜色,仓库里也都有,然而三个大男人却有异于男人的选择。

方自归选择大红,是觉得如果有一天在车身上粘五个金色的星星,这辆车就成了一面在车流中穿梭的国旗,就能够彰显他高举爱国主义旗帜的性格。母司选择米黄,是觉得开着这种颜色的车在马路上飙车,非常醒目,能够给人一种黄色闪电的感觉。而大成选择品绿,其实是因为老婆安馨特别喜欢这种颜色。大众玩Polo一年多出现了滞销,复行科技玩心脏瓣膜一年多出现了盈利,三辆颜色各异的Polo车,就跟复兴科技三位性格各异的股东结了缘。如此一来,三位公司董事会成员的车停在一起,就让人觉得像一组交通灯了。

此时,复行科技的会议室里,年度工作总结会已经结束,会议室里只剩下三个人接着开董事会,讨论新一年的计划。

“我们有没有五百万?”大成问。

“账上没有这么多。”母司道,“利润虽然好,但有些医院的账期太长,很多钱都还没收回来。”

郑教授给的那个样品是圆管型吻合器,既然郑教授说这玩意可以卖一万二,方自归在新一年里进军吻合器行业的第一步,就打算从这一款产品开始了。对于开发圆管型吻合器到底需要多少投资,郑教授估计五十万就够,可方自归和母司把各种可能遇到的情况都考虑进去,算下来,至少要准备五百万的投资。

“感谢房地产。”方自归说,“我前年在上海买的那三套房子,现在差不多都升值了50%。如果心脏瓣膜的利润不够我们用来开发新产品,我可以卖房。”

“感谢老爸。”母司说,“如果需要增资,我老爸支援我个一两百万应该没问题。”

“但是一两百万的增资,对我来说有问题。”大成道。

“大成,如果到时候你凑不出钱来,克多和我先投进去,最多稀释点你的股份。”母司道。

然而,大成是不愿意自己的股份被稀释的。大成道:“这算起来太复杂了吧。”

方自归想想道:“实在不行,大成,必须要增资的话,我和母司借你些钱,你再到外面借点儿,还是保证共同增资,三个人的股份都不变。将来公司赚钱分红了,你再还给我们好了。”

投资圆管型吻合器的计划,最终三人还是达成了一致,虽然除了增资的问题以外,大成对于心脏瓣膜市场还有继续挖掘的潜力时,就开辟第二战场的做法,有一些保留意见。据方自归了解,中国市场上已经出现了两大巨头的国产仿冒产品,复行要想成为这个领域的领导者,时不我待。

董事会通过圆管型吻合器的投资计划后,方自归就快速完成了吻合器研发团队的初步搭建,招进来三个研发工程师和一个专利工程师。“专利工程师”这个职位,是方自归自己也从来没在招聘网站上见过的,所以“专利工程师”这个名称,还是方自归根据该岗位的工作职责自己发明的。

对于开始逐渐壮大的研发部,方自归想出了一个新的组织方式——网状结构。

面试时,方自归就跟所有的应征者谈,说原来不管你有多资深,你到我这儿来,只能当工程师,因为我也是工程师。方自归告诉应征者,研发部没有部门经理,没有KPI。研发部的任何一个人都可能是某个项目的leader,别人是他的member,然后这个member,可能是另外一个项目的leader,而其他人又是那个项目的member。研发部所有的人都要干活,流程不是按照组织架构去制定,而是按照项目来定流程。只要有一个项目起来,它就有一套流程。如果应征者接受这种方式,方自归就接着谈,否则就不用谈了。方自归认为,这种网状的新型组织形式,是比较适合郑教授的portofolio的,肯定比传统上等级森严的组织架构更有利于创新。

还算好,方自归找到了几个人,愿意加入网状结构的复行研发部,有一个人在原来公司还是技术副厂长。

方自归认为,研发好像做爱,必须要深入。国内流行的山寨文化,那种靠仿冒国外产品的做法实在太肤浅了,绝不可能走得太远。另外,方自归根据自己搞心脏瓣膜摸索出来的经验,对于研发这件事,已经形成了一套自己的方法论,其核心就是对专利的重视。

从技术层面考虑,专利是突破口,而从战略层面来说,也必须重视专利,因为产品将来要进入国际市场挑战美国巨头,首先在知识产权上不能有先天缺陷。所以,方自归认为,研发吻合器必须要先研究别人的专利,通过这种研究,一方面能够在研发过程中规避别人的专利陷阱,另一方面,也能够通过学习别人的技术,获得创新灵感。

因为吻合器种类多,所以关于吻合器的专利,就多得汗牛充栋,好像三藏十二部的佛经。因此方自归才决定招一个“专利工程师”,让这个工程师每天不停地搜索,把全球五大大专利数据库中跟吻合器相关的专利全部下载下来,手工地去进行分类,建立复行科技内部使用的专利数据库,供复行科技的工程师们研究。

“我们为什么要这么做?”会议上,方自归对自己的团队说,“因为我们的目标是颠覆这个行业,是打破美国公司的垄断!”

多年以后,方自归都清晰地记得,自己最初带领吻合器研发团队一起读专利的那些日子。

投影仪每投射一页新的内容在会议室的投影幕布上,方自归和他的团队就再一次进入到懵逼状态。因为一眼看去,上面的英语单词差不多有一半不认识。

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