窗帘没有完全拉紧,阳光从窗帘与窗框的缝隙中钻进小旅馆的房间里,撒下一道明亮的金光,渐渐照到了游梓晖的脸上。
这时已是中午,游梓晖依然呼吸均匀在梦中。小旅馆隔音不好,房间里能够听到喧嚣的街道上有人在说话。马路上出现了一辆救护车,“呜呜”的鸣笛声越来越近又越来越远,久久才消失。
一个包扔在地上,小桌上东倒西歪地摆着空的和半空的饮料瓶,垃圾桶里塞满了水果皮、水果核和卫生纸。
传来一阵手机铃声,才把游梓晖吵醒了。游梓晖接通手机,听筒里传来方自归略带磁性的声音,“硬汉,起床啦,凌进马上到了。”
前一晚凌进把方自归、游梓晖送到这条街,开好两个房间,就先告辞了。游梓晖邀凌进一起玩,凌进婉拒,说含香要求比较严格,玩完了回家被含香发现,就真的玩完了。于是游梓晖与方自归在这条街上并肩作战,让方自归意识到,这家伙与人握手比较温柔,原来是一种假象。这一晚,方自归鸣金收兵较早,游梓晖真的只争朝夕,迟迟不愿收兵。
而游梓晖对这条街上的乞丐和厂妹都很大方,也让方自归对游梓晖有了新的认识。
这时期在上海,“台湾人”常被称为“台巴子”,因为坊间传闻,台湾人很抠。然而游梓晖前一晚的表现却一点儿都不巴,他遇到讨钱的乞丐,多少都给点儿,遇到中意的厂妹,从不还价,而且还喜欢多给点儿。
之前方自归有一次和游梓晖在上海的一家餐厅吃饭,服务员小妹上错一道菜,重新上菜时,小妹说自己要被老板扣钱了,结账时,游梓晖就给了服务员一百块钱小费,小妹转忧为喜。方自归还以为,是因为小妹有几分姿色,游梓晖动了非分之想,才额外给小费的。可是从前一晚游梓晖对乞丐的态度上看,他当时对上错菜的小妹可能还是动了恻隐之心。
游梓晖洗漱穿戴好,在前台见到方自归和凌进。凌进对游梓晖笑道:“台湾朋友,昨晚上满不满意?”
“哈哈,非常满意。这种玩法,全世界也只有东莞才有。”
方自归只知道,这绝对是上海没有的玩法,而游梓晖见多识广,看来是能够放眼世界的。此时的东莞,电子制造业发达,在全球电子市场上的地位举足轻重。这时业内有一句话,叫做“东莞塞车,全球缺货”,可见东莞的实力。而电子厂基本上聘用的都是女工,这片弹丸之地聚集了数百万厂妹,女男比例严重失调,东莞才有实力成为这种玩法的肥沃土壤。
“等你等得肚子都饿了。”方自归说,“走了,吃饭去。”
凌进还是带着方自归和游梓晖去他的旗舰店吃饭,含香又来作陪,方自归说店里生意这么忙,含香就不必陪了,含香却说没关系。于是还是四人一起吃饭,边吃边聊。酒过三巡,菜过五味,聊着聊着,凌进突然话锋一转,对方自归说:“自归,你读书多,又在外国公司做经理。我现在生意上碰到些问题,你能不能帮我分析分析,怎么办比较好?”
“那当然可以,只要是我知道的。”方自归道。
凌进便讲了讲他的问题。
原来,凌进开一家饭店的时候很赚钱,开两家店的时候,利润并没有成比例上升,开到四家店以后,年底一算账,竟然不赚钱了。而这个时候,来了两个机会。一个东莞本地人想找凌进合作开洗浴中心,一方面凌进手上有资金,另一方面这边的黑道老大跟凌进称兄道弟,做这个行业能有人罩着。据说这个行业非常赚钱,顺利的话一年就能收回投资。另一个机会,是一个四川老乡包工头找凌进合作,承包建筑工程。现在做工程都要垫资,包工头有人有技术但钱不够,而凌进有钱,所以包工头拿到一个项目,希望凌进出资,后面施工什么的就都不用管了,项目做完后就分钱,根据行规,凌进收回本金后可以分50%的项目利润。因为这几件事凌进拿不定主意,他就想听听他唯一的大学生兄弟方自归的意见了。
方自归笑道:“我们MBA课刚好上完《战略管理》,正好我学以致用,给你做做战略咨询。”
凌进问:“啥子是MBA?”
方自归道:“翻译过来叫‘工商管理硕士’,就是专门研究怎样赚钱的。”
凌进惊呼:“哎呀,这个专业好!”
含香笑道:“那你帮我们多咨询一下哈,出出主意。”
方自归笑道:“你们这个问题呢,可以用到SWOT分析和波士顿矩阵。”
凌进道:“死窝啥子分析?”
方自归道:“SWOT,就是优势、劣势、机会和威胁,就是先了解自己几斤几两再决定怎么做,就好像中医调理你的身体,先要了解你什么体质,才能够有针对性地开方子。这个波士顿矩阵呢,是把业务分成四类,分别是瘦狗业务、奶牛业务、明星业务、问题业务。业绩增长慢又不怎么赚钱的,就是瘦狗。业绩不怎么增长但是依然赚钱的,是奶牛。业绩增长快利润又好的,是明星。业绩增长快但是有隐患的,就是问题业务。你先要搞清楚业务属于哪一种类型,才好做转型、投资之类的战略决策。”
含香道:“自归,你刚才说这些话,我产生了一种崇拜的感觉。”
方自归道:“嫂子,你说的我挺不好意思的,我这是纸上谈兵呢。凌进,真要出主意,我还需要了解很多细节。”
凌进笑道:“没问题,我什么都可以坦白。”
方自归与凌进便聊起来,聊着聊着,方自归渐渐明白了,凌进饭店生意的问题,就好像海尔总裁最近在媒体上自我批判的“大企业病”。凌进最初开店是夫妻老婆店模式,两口子凡事亲力亲为,管理上没有漏洞,生意好就赚钱了。可是搞四家店不可能亲力亲为,就出现了极高的代理人成本,可以高到让老板开始亏的程度。凌进毕竟文化程度不高,管理上没有体系,做得越大漏洞越多,就开始亏钱了。
又细细了解了放在凌进面前的两个新机会,方自归道:“我有这么几个建议。第一个,你就留一家饭店自己经营,其他三个饭店转让出去,自己不要做了。因为餐饮业原来是你的奶牛业务,你摊子铺太大,被你搞成瘦狗业务了,需要收缩战线。第二个,不要做洗浴中心,因为洗浴中心是问题业务。第三个,和那个包工头合作,进军建筑业,因为建筑业是明星业务。”
凌进道:“如果碰到扫黄,里面会有人通知我们,开洗浴中心的问题应该不大吧?”
方自归道:“毕竟是违法生意。现在政府第一要务是发展经济,对这种行业睁只眼闭只眼,但法律毕竟一直在那儿放着,不定哪天你就开不下去了。关键是,你要是实在无路可走,趁着管得不严赚赚快钱也就罢了,可是你有承包商品住宅建筑工程这么好的机会,你犯不着担这种风险,是不是?”
含香道:“对头!我也觉得赚那种钱不好。我哪怕赚少点,安安生生开个饭店,我睡觉也要踏实些。”
凌进道:“做建筑就这么好?”
方自归道:“当然好。房地产业和建筑业的春天已经来了。我给你说,我九九年在上海买的房子,五十万。零零年房价开始大涨,到现在只过了两年多,我那套房子涨到了九十万。我个人预计,未来十年都是房地产业和建筑业的黄金时期。为什么?因为中国这么多人,绝大多数市民都有改善居住条件的需求,而数量惊人的农民正在向城市里迁移,房产市场一旦启动,需求极其巨大。所以,凌进,你要还是有多余的钱没有方向投资,我还有一条建议,就是你在广州、深圳这种大城市买商品房。”
游梓晖笑道:“我都想买了。”
方自归道:“梓晖,机库门车间的姚前进,你熟悉的吧。他今年在公司里开了个收入证明,居然也贷款在莘庄买了个小阁楼。这说明有能力买房的农民工都开始行动起来了,房子能不涨嘛?”
姚前进是机库门车间的班组长,一个来自安徽的农民工,游梓晖是认识的。这时游梓晖点点头道:“经济起飞,房价大涨,台湾和新加坡以前都有过这样的阶段。”
方自归道:“所以我说造房子是明星业务。我杭州一个大学同学,就是给建筑业做做配套,安装塔吊、电梯什么的,都赚了不少钱。”
接下来,方自归知无不言,言无不尽,从房价形成机制讲到通货膨胀机理,听得凌进和含香晕晕乎乎,跃跃欲试,听得游梓晖津津有味,跃跃欲试。直到游梓晖看了一下表,突然想起本次东莞之行的首要使命,叫了一声:“哎哟,五点钟了!”
然后,凌进带方自归和游梓晖去夜总会。路上,方自归想起来一件事,对凌进道:“对啦,昨天你说的……香港人的玩法,我们今天也这么玩吧。”
听过凌进介绍,方自归就觉得香港人的做法比较人性化,至少能做到与第一次见面的人做之前,与她吃过饭、喝过酒、唱过歌、聊过天,已经建立了几个钟头的感情基础,这比一上来就做文明多了。
谁知凌进有点儿误会,问:“你是说,一次点两个?”
“不是。就是......点了小姐先一起出去吃饭。”
“绝对没问题。”
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