宋舜臣眯起丹凤眼微笑道：“且不说他们了，我还是给你讲讲申州的情况吧，你回去也好回复令尊。
如今的申州和以往大不相同，官府正在追查田赋，对瞒报的土地，清查的力度不可谓不大。
你父亲当已经知道这件事情，但其中细节，恐怕还得你回去禀告。”
李克定于是恭敬聆听。
宋舜臣说：“去年底，申州来个新任知事，名叫柳业刀，出手狠辣，人送外号柳叶刀。
这柳业刀一上任便提出清查瞒报田赋，自然让申州众多人士心惊胆战。
半年来，虽然进展缓慢，成效不大，但威力却不小，人人都不敢惹他。
借此机会，他先把申州的重要人事调整了一遍。
他以追查瞒报田赋为切入口，进行人事布局，这一手玩的够漂亮，所以人们都说他背后有高人指点，才迅即抓住了申州的大权。”
李克定还是有些不解，这查田赋和抓权力的关系何在？
忙追问说：“世伯，他这招为什么好用？人们又为何会怕他。”
宋舜臣说：“你想啊，那些有点实权的人，谁家里没有几百亩的土地，甚至千亩以上的也不在少数。谁不服，他就查谁，大家都有瞒报，肯定一查一个准儿。在利益面前，大家明哲保身，谁还敢不听他的。”
李克定这才明白其中机巧，暗暗叹息，如今遍地枉法，柳业刀追查起来，必然人人自危。但如此一来，他必然也会受到众人抵制，于是又问：“世伯，这柳业刀怎么敢把所有权贵都得罪了，他不怕大家联合起来，把他赶走吗？”
宋舜臣点头而笑说：“柳业刀只是打着追查逃避田赋的旗，施行他打压人的手段，他才不会查所有的人。此人高明的很，他砍向别人的刀，可谓刀法娴熟，时机和方位拿捏的恰到好处。让人望而生畏，不得不服。他名义上是分批追查，其实是有选择的。”
“嗯，听世伯一讲，克定似乎明白了。”李克定说道，“看来，柳业刀查谁不查谁，都在他的算计之内，无非是为了抓权力，所以拦他路的，他肯定要查，不听话的，肯定也要查了。”
“对的，这就是他的手段。”宋舜臣说，“还有就是，他起初的半年，追查的力度并不大，但最近却不同，矛头急转，竟然对准申州最大的豪强方家。看来他权力已经牢固，要做出个公正样子，狠狠查上一番。这里面的水，可深的很呐。不知你听说没有，今天冷血虎方非圆打死公干人员，就与此事有关。方非圆已经被押在牢里，估计他今番得饱受一番折腾。”
李克定听了这些，把路上的所见向宋舜臣讲了，二人感慨一番。
走了一大天的路，李克定确实有些累，这一宿睡的很香。
第二日，吃过早饭，与老何来到绸缎庄。
见里面各种绫罗绸缎琳琅满目的摆在货架之上，开始悉心向朱掌柜请教货源从哪里来，老主顾有哪些；
进货、零售、批发的各类价格；
店内伙计人数，经营成本；
又请教如何扩大客源，如何进到最好的货等。
之后，在里面待了半日，看伙计和掌柜怎么接待主顾，怎么推介货物，怎么谈，怎么成交，怎么收货款等。
朱掌柜均一一做了详细解释，还对李克定讲：“大少爷，咱们的店铺，生意要想长久做下去，就必须想清楚咱们的特色是什么？有什么优势？能给主顾带来什么好处？没有这三点，必不能兴隆。少东家这几日可以认真思量这三个问题，也不算白来一趟。”
李克定高兴的说：“很好，多谢朱掌柜指点。我一定把这些想个明白，回去向父亲大人汇报。”
朱掌柜又带李克定来看最新进的一批绸缎，颜色鲜艳，着色深透。
李克定自小没有见过这样的货，便问朱掌柜：“这批绸缎是怎么着的色？和以前的大不一样。”
朱掌柜说：“这批货是从扬州进的，咱们已经是第三次进他们的货了。现今这样的货卖的非常好，大有替代传统老货的架势，主要就因了这个着色。少爷你看，这颜色如此艳丽，并不是以前染坊那种染料，我听说用的是洋彩，西洋人在这方面的确有一套。用洋人的颜料染得丝绸，不论怎么着汗，着水，都不会掉色，你说神奇吧。”
西洋颜料的这个特色，李克定早就知道，只是他一向不太关心衣服等事物，所以一时没有想到，如今听朱掌柜一讲，国内的丝绸厂对传统有突破，大家买料子时，选择更多，当然是好事。
便问朱掌柜：“咱们进货的丝绸厂，他们脑子倒是转变挺快，是新建的厂子吗？”
朱掌柜回答说：“那厂子建了已有七八年，如今规模越来越大，甚是不可小觑，大有横扫扬州、南京、镇江一带的气势。”
“是谁有这么大的魄力？”李克定问道。
“说出来，少爷应该了解一些，就是岳家。”
朱掌柜给李克定倒了茶，一边又说，“丝绸厂是他家长房大少爷开的，那人名叫岳如山，为人豪气仗义，在生意场上，大家都愿意和他打交道。又会识人用人，江南的几个大掌柜，也都是人中龙凤，所以岳家在江南的生意一年比一年兴旺，全都赖着岳如山，他的生意经，真值得少爷好好借鉴。”
朱掌柜对岳如山的佩服之情，让李克定心下生起了一丝羡慕，什么时候我若能向岳如山那样，把这个家支撑起来，父亲就可以放心了，发展儒学也会有更多的资金支持。
心中一比较，便问朱掌柜：“岳如山多大年纪了？”
朱掌柜笑道：“岳如山已经30开外，少爷才十七岁，不用着急，慢慢练到手的本事，才更坚实好用。”
李克定说：“话虽如此，可人是有天赋的，有人生来就善于此道，我却总是慢了半拍。”
“哈哈。。。”朱掌柜一阵大笑之后，忍不住说：“少爷能正视自己，这是最可贵的。不怕慢，贵在持之以恒。何况少爷仁厚，若能把人用好，李家的各处生意自会兴隆。韩信善于将兵，刘邦善于将将，少爷更多的应是学习如何将将才对。”
李克定听他言之在理，又问他：“您觉得将将之道是什么呢？”
朱掌柜说：“这个我没有经验，但我做为掌柜，希望我的东家走正道，用人不疑的。少爷的父亲做的就很好，这个少爷可以向他请教。”
李克定抱拳说：“多谢朱掌柜指教！”
二人正谈的欢，忽听有一女子的声音问：“这儿的丝绸是岳家生产的吗？”
（本章完）
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