与春同行六十年
第一百章
机遇与奋斗（创业三部曲之四）
这天，车宏轩早早来到运输公司，一上班就来到汤处长办公室，准备把从北京拿回的设计方案送给汤处长。
汤处长办公室门没关，虽然是八点钟刚上班，可汤处长正穿上外衣要外出。
车宏轩马上敲敲门走进去。
汤处长站在衣架旁边面无表情地跟车宏轩点点头，算是打招呼了。
“要出去？”车宏轩礼貌地问一下，马上递上图纸继续说，“搞出个设计方案，请您看看。”
汤处长愣一下没言语，显然感到突然。他接过图纸竟然坐在沙发上一页页看起来，看完了又翻看一遍，指着图纸底下“立春装饰装修工程有限公司”的落款，皱起眉头问：“你家自己设计的？”
“不是，我公司不搞这个专业。不仅设计，假如日后被你们选中，产品加工和现场安装也要委托有钢结构资质的施工队伍来完成。而上面的铝合金骨架和玻璃，这是我公司的长项。”车宏轩站在汤处长面前谨慎地回答道。
汤处长点点头微笑着说：“就是花钱搞来的？”
车宏轩解释说：“严格来说这叫委托设计，被委托方具备专项设计资质，并承担由此而产生的一切责任。这在工程承包上是被允许的，也就是允许个别工种在甲方同意的条件下，可以分包出去。”
“这个我比你明白。”汤处长把图纸还给车宏轩，眉头紧锁地说，“你去把图纸送到陈处长那里。”
车宏轩也不知道汤处长一脸苦相是对自己啊还是有别的烦心事，本想多说几句，可不合时宜，只好接过图纸走出去。他感觉汤处长态度变化很大，心里那股热气一扫而光，冷飕飕的。
车宏轩很快来到陈处长办公室，递上图纸。他本想在陈处长这里搞点情报出来，可陈处长说要跟领导出去，把图纸锁在卷柜里，也没跟车宏轩说话，把办公桌上的图纸卷起来，穿上大衣就匆匆离去。
没别的办法，车宏轩只好到外边办公室和程主任打个招呼。
因为工地已经停下来，程主任也没了那么多事，便对车宏轩很热情。
车宏轩问：“程主任，坐一会没什么不方便吧？”
“坐吧坐吧，没什么不方便。”
“这陈处长干嘛这么急出去？”
“陪大领导和汤处长下乡，他是借到这里来的，领导一叫魂不附体，不敢有误。”
车宏轩笑了，马上递烟。
两人聊了好一会，这对车宏轩摸清情况特别重要。
图纸交上后如同泥牛入海，一直没有任何消息。
车宏轩预感到情况不妙，这件事可能没戏了，毕竟有那么多厂家在虎视眈眈地盯着这项工程。就像程主任说的“这是一块臭肉，会招来四面八方的苍蝇，谁都不知道那只来自哪个门路，会搬动哪路神仙。”
车宏轩认识到自己公司面临的最大问题是销售，这是龙头，是下海经商成败的关键。必须发动群众，依靠群众，大张旗鼓地打一场人民战争，他确认目前手头上的关系有这几方面：
1、铝窗公司下岗的销售员，这将是未来大批合同的主要来源；
2、李玉，他有银行关系，动员起来一定会有收获；
3、同学关系，看看有没有可以用的；
4、谢蕊芬的叔叔在盘锦市某设计院工作，应该去跑跑；
5、谢蕊芬的姐夫在盘锦市某医院工作，说是认识开发区的领导，要去跑跑。
根据这样一张联络图，他首先找到李玉，让其去银行活动。然后又找到铝窗公司萧科长和唐科长，让他们留心下岗销售员，看看谁手里有项目帮助联系一下。又让谢蕊芬与其叔叔和姐姐、姐夫联系，让他们关注建设项目。至于同学方面，他只好慢慢联系。
关于销售业务，就这样慢慢展开。
十一月末，商业大厦家电商场在几经讨价还价后，赵处长终于点头同意，立春装饰装修有限公司以九十四万五千元中标。一边准备签订合同，一边立即进场施工，要求十二月三十号必须完工，以便在春节黄金季节到来之前开业。
这是死命令，决不允许拖延。
车宏轩立即给大家开会，要求全力保证按时交工。同时他要求姚队长增加施工队伍，要求老史每天必须盯在工地，要求谢厂长尽量电话联系供货厂家送货到工地，配合于厂长把工地的生产、质量和安全抓好。
因为这两年搞装修没停过，谢厂长已经建立了各种材料的供应商家，只要电话过去材料立即就会送到现场，并且谁家也不会在质量上做文章，因为谁都不愿意得罪这个金主。
工地虽然干得热火朝天，公司却全然静下来，那种没活干的静默，令车宏轩心生恐惧。在铝窗公司的时候，他没有这种感觉，看来还是责任问题啊。
在车宏轩的努力下，原来大公司的许多朋友都经常来他的公司。比如李玉，想喝点小酒就跑过来乘一顿。还有铝窗公司的朋友，比如销售科萧科长、市场开发科唐科长、人事科刘科长、702核算室蒋主任，销售员大平、伟华、金伟、罗达等都经常来这里打麻将喝酒。
为了招待大家，车宏轩不惜血本，和体委协商以每年一万元的价格，将西侧二楼办公室租下来。一楼除了住户，还有两间车库，一并租来。这地方原来是拳击房，一直闲置没用，有两百多平方。
车宏轩利用工程余料把二楼间壁成三间办公室，一间接待室，买了麻将机供大家玩。没事了几乎天天打麻将喝酒，山水情饭店成了食堂，每个月都有上万的支出。对这项支出，车宏轩从不吝惜。
这天，李玉骑自行车过来，冻得直淌清鼻涕，告诉车宏轩：“有两个项目我得去跑跑，你看看这个。”
李玉掏出里怀的钱包，拿出两个条子，递给车宏轩。
车宏轩接过来一看，原来是铅笔写的，一张纸扯两半，一个是写给盘锦市的，一个是写给朝阳的。很简单，说是你处盖大楼，李玉的公司是搞铝门窗工程的，去你处谈业务，老同学见面不容易，方便的话接待一下，没有落款。
李玉神秘地问：“看明白没有？”
“没明白，为什么没有落款？”
李玉笑了说：“因为他们都是我同学，我一说就可以了。再说那么大领导，不会轻易落款。”
车宏轩点点头。
李玉拿回条子，小心翼翼地叠起来，夹在钱包里，揣进里怀，又在衣服外边按按，确认不会掉出去，才神秘兮兮地说：“两个工程都是刚刚立项，明年起开始设计，估计后年能起土建，大后年搞装修。我们先下手为强，一盯到底，别让他跑了。我这些同学没几年都快到站了，这样机会不会很多了，必须抓住。这样，第一次你去，跟领导见个面，剩下的事我来跑。”
“没问题。这两天我要提辆进口车，把手续办好后我亲自开车过去，也好有个场面。”
“那就太好啦！预祝我们旗开得胜马到成功！”
“不管结果如何，我们都要努力。”
“我个人这块怎么办？”
“目前铝窗公司有很多下岗的销售员，他们中有很多人手里有项目，有的甚至盯了好几年。因为下岗，还有铝窗公司已经明确低于百万工程不再签订，这就给我个机会——并且是长期机会。我不可能养那么多销售员，也不可能管理销售员的在外开支，我给个政策，拿出三个点作为销售费用，实行包干。”
“请客吃饭怎么办？”
“你的我管，别人不行。”
“我同意按照这个政策执行，没规矩不成方圆。”
“那就谢谢理解了。”
李玉笑了，厚着脸皮说：“老弟，也用不着瞒你，我没事了总想喝点小酒，是不是也给点政策？你这么大老板，我不可能总找你，也不方便。”
车宏轩知道他经常去文化宫跳舞，偶尔会请舞伴吃饭。不过吃的很简单，什么花生米、酸菜粉、豆芽粉、鸡蛋炒韭菜之类，每次都是两菜一汤，花费不超过三十元。但喝起来就没完，常常是最后离开饭店。为这事，边媛告过状，谢蕊芬也嘀咕过，可车宏轩都非常严肃地告诉她们，决不可以怠慢。
“没问题，一会我给边媛打电话，以后你去喝酒可以签单，我来结账，每月给你三百元限额。”
“够义气！不过少点，将就吧，要饭吃就别嫌馊。”
两人说说笑笑，一直聊到中午，李玉说去市场买菜离开了。
车宏轩回家吃饭。
关于买车，车宏轩原本准备等待商业大厦家电商场工程完了再买车，可因为有李玉的事，他决定不再等待了。下午到班上拿了张支票，骑自行车去医院找到谢蕊芬。
“什么事呀？”谢蕊芬惊讶地问。
因为这么多年车宏轩从来没到班上去找她，所以她感觉应该是有大事。
谢蕊芬由于不上夜班，工作上虽然有时候也忙，但那都是些业务上的事，心不累。加上家里的保姆捡样的做，什么好吃做什么，把她吃的又白又胖，天生丽质，越发显得丰满、性感。
曾经有朋友就开玩笑问车宏轩，把那么漂亮老婆放在外边能放心吗？
他的回答更疯狂：“开放了，还那么封建？”
车宏轩说：“忙不忙，不忙就跟我出去一下。”
“不忙，我去打个招呼换身衣服。”
谢蕊芬去了一会，穿身浅绿色的羽绒服走出来，戴个黑色口罩。
两人并肩走出医院，打个车走了。
谢蕊芬笑着问：“你和我爸咕咕叨叨在干什么？”
“没干什么。”
“我问我爸，这家伙一问三不知，守口如瓶，真是成了你的忠实走狗！”
“这话让你说的，也不像个院长讲的话呀？！”
“去个屁，一个企业医院什么院长不院长的，就是图个轻松，这倒是真的。这家伙，我爸跟着你是死心塌地了，儿女都不认了。我问他一天天跟你瞎忙什么，他就一句话，没忙什么。再问，就不搭理你了。真是的，金钱能使鬼推磨，一点不假。其实就你那点事还瞒得了我？熟人谁不知道你在外边单干？一撅尾巴我就知道你能拉几个粪蛋，跟我来这套！”
“因为你反对我下海，所以才背着你。跟你说我带着你爸给劳服公司干其实是美丽的谎言，我不会去给别人打工，宁为鸡口不为牛后，要干就自己干，败了宁可回到农村去种地。”
“那不是屁话吗？我和孩子都不要了？想想真来气，到底还是没听我的！”
“今天我们去买台车，这需要你看看喜欢哪个款式和颜色的。”
“买台车？买台什么车？你买得起吗？即便买得起你养得起吗？”
“都没问题。”
“你准备花多少钱？”
“四十万左右吧。”
“是不是昨晚喝多了酒劲还没过劲？有那么多钱买房子好不好？”
“房子要买，车子也要买，做买卖这是门面。”
“你有那么多钱？我有点不相信。”
“没问题。”
谢蕊芬知道丈夫绝不会乱说话，她明白如果能拿出那么多钱买车再买房，说明手里还有钱。
谢蕊芬说：“得，我得去你那里管账，这么多钱可不能交给别人管。”
“是我自己管呢。”
“你怎么行？三天两头喝大酒，拿钱不当钱花，绝对不行，我得去管。反正家里有保姆，我每天下班就过去。”
车宏轩笑了说：“这可不是好心上坟招来鬼了？”
“这就对了，紧箍咒就得给你念上！我姥姥常跟我说，外边要有搂钱的耙，家里要有装钱的匣，这样两口子才能把日子过好。”
“你总是有理！”
“房子的事你是怎么考虑的？”
“明年三月份，房产局在*中学对面建设一个小区，有一栋楼可以作为商品房试点出卖，估价一平米一千五上下，我初步定了一个楼层，中间楼门三楼，等你去看看满意了我们就交钱。交钱后可以按照我们的意见来安排格局。这是我们这里的第一批商品房，机会难得。”
“你说一个楼层我没听错吧？那是多少平米？”
“一百八十多平米。”
“房间布局我得想好，不能听你的。”
“当然，这些细事你要考虑好。”
“又买房又买车，我们是不是太出风头了？”
“我干部不当了，工作不要了，买车子买房子理所应该。”
谢蕊芬喜出望外，她心里甜甜的，没想到老公会这么争气。
两人在4S店看到两台车，一白一黑，据服务员介绍，整个浑河市就这两台好车，当然今后会陆续进来很多好车。
左看右看，最后两人一商量，决定要那台黑色的。裸车三十七万，加上购置税、车船税和保险，花到四十一万多。
十二月三十日，车宏轩如期交付商业大厦家电商场工程，工程款很快到位。
姚队长领了工资，带领大队人马回家过春节。
利用这个闲暇时间，车宏轩准备和李玉于十二月初开车去盘锦。
临行之前，车宏轩又和老史谈了一次话，在几经磋商后，达成如下共识：老史将设计室设置在车宏轩的公司下，所有收入归老史，设计室搬到车宏轩的二楼，车宏轩按月给设计室拨付费用。
这样，去盘锦就形成车宏轩、老史和李玉及李玉的一个风骚的女朋友一行四人的队伍，有点模样了。
车宏轩和李玉沟通，准备择日而行。
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