物竞天择
第四十九章
攻坚克难（一）
上午开干部大会，下午开经理办公会。
经理办公会上，销售科萧科长就销售问题做了汇报。
萧科长是恢复高考后的大学生，风华正茂，二十四五岁，标准小伙，头脑清晰，口才出众，工作成绩突出。
萧科长拿出一份文件递给梁经理介绍说：“这份文件前半部所列厂家为已经签订的合同，共四十二项，工程总价三千五百万。后半部是待签合同，共有七十三项，四千五百多万。其中可以支付百分之三十预付款的占绝大多数，可以支付百分之五十预付款的也不在少数。我已经多次跟陈经理建议我们把这些合同签了，利用预付款去买外汇额度，然后进口铝型材，可陈经理一直没有点头。”
陈经理仍然是面带微笑地说：“这些事不是我们能够决定的，尤其是外汇额度，财务处刘科长就因为这个进去了。一旦收了预付款工程又干不上去，那不就出大事了吗？这可绝不是闹着玩的，别说是我，就是现在梁经理、吴领导也不敢做出这样决定。”
萧科长说：“机不可失时不再来，富贵险中求，我认为收取预付款再去买材料，在建筑业是普遍存在的业务。这不像我们搞军品，按计划生产就行了。据我所知，如果我们二季度还不能把这些合同签了，很多施工单位不得不改用彩钢窗或是用国外产品，到那时候一切都晚了。还有，在特区用人民币买外汇指标是很容易的事，属于正常业务。”
梁经理歪头认真地听着，沉默一下说：“我认为萧科长的建议很好，搞商品经济我们没有经验，要摸着石头过河，可只摸着石头不过河那就错了。只要有利于工作我们就要大胆地去做，做前人没做过的事，走前人没走过的路，敢为天下先，这才是我们的本色。陈经理说的也不是没有道理，我们不能擅自作出这样的决定，孩子哭了找他娘。老车，事不宜迟，你尽快去把情况跟李总会计师汇报，取得公司的支持。搞进口我们没有经验，也不知道如何搞到外汇，但大公司不缺少这方面专家。”
车宏轩回答道：“好的，我尽快跟李总取得联系。不过我认为商品经济必然有其自身的规律，必然有其自身的生存法则，我们能决定的事就不要事事请示汇报。”
吴领导反感地摆摆手打断车宏轩的话：“让你请示你就去请示，说些乱七八糟的有什么用？我们在这个大院里，什么是我们自己能决定的，什么是我们自己不能决定的，一定要搞清楚。要让鸟儿飞，要让鸟儿在笼子里飞，这个道理还不明白？领导往南边想，你偏偏往北面干，你不是和领导唱对台戏吗？即便是明睁眼露的事也要请示，早请示晚汇报犯不了大错。同志们，这里有个重要概念，那就是决不可以猜测领导的意图稀里糊涂地去干事，古往今来吃这个亏的不在少数。一旦出现这个结果那就坏了，吃不了兜着走。问清楚还不容易吗？问清楚了有百利而无一害，干对了功劳是我们的，干错了大家谁也别埋怨谁。”
“好的吴书记，我明白了。”车宏轩虽然感觉这些话没道理，可他还必须尊重领导意见。
梁经理并没有理会吴领导的话，又问了萧科长几个问题，然后让萧科长去忙。
萧科长离开后，梁经理对车宏轩说：“我们市场开发科的唐科长找过我，说是在特区有个表哥是银行的领导，也许能帮我们搞到贷款。老车，会后你找到他聊聊，看看能不能落实，然后去请示公司。”
“好的。”车宏轩记录下来。
会议继续就一些急需解决的问题进行研究。
第二天一上班，车宏轩便来到铝窗公司经营科。
所以叫经营科，因为财务、计划、劳资三项业务都在这里。
经营科在三楼的最西面，占三间房，一个整体办公室，顺走廊做个铝合金隔断，在一半处隔开，向里开门，进门便是柜台，顺柜台往里走，走廊的尽头被间壁成一个小办公室，可以放得下两张办公桌，坐两个人，侧面还可以坐两三个人。科长是一位姓文的朝鲜族中年女人，业务精通，带出好几位徒弟。正是因为她的勤恳，铝窗公司财务业务基础才打的很好。
车宏轩坐在文科长对面，因为他早认识文科长，便没有客气地说：“各车间要实行经济承包责任制，我们要在铝窗公司独立核算的基层上再走一步，让各个车间变成我们的分厂，实行独立核算，自负盈亏。我们还要实行百元产值工资含量，要把账户设在建设银行。”
文科长眨眨眼说：“我们这边没问题，账目分得开合得来。只是人手紧张，从701到705都是只有四五个人，这还包括计划、劳资和统计，每个单位至少需要增加三个人。外厂更是如此，往往就是一个会计一个出纳，很显然不够。尤其是销售会计，应该经常跑出去要账，可现在这方面业务严重缺失。”
车宏轩说：“人的事陆续配齐，没有大的难度。我们现在必须着手把总账、材料账、成本账、工资账、差旅费账、销售账和固定资产账全部划分完毕，让各分厂彻底独立。如果缺少人手，我可以把财务处的姚伟奇调过来给你做助手。”
文科长摆摆手说：“不需要、不需要，我和管总账的小任月底前就可以把事情搞完。”
说完，文科长对外喊了一声：“小任进来。”
小任是位二十岁左右的小姑娘，中等个子，白皙清秀，面上似乎挂有一点腼腆。
“认识一下，车经理。”文科长介绍一下，让小任坐下。
小任看一眼车宏轩问个好坐下。
文科长问：“月底前各个分厂要彻底独立，我们要把所有账目分下去，能不能完成？”
“能吧------”小任脸红地笑一下说，“我们这里分下去容易，各分厂接过去就不知道怎么样了，是不是要给他们分别准备一套账？”
文科长说：“我们俩负责帮助各位师傅分账，分到哪个分厂哪个分厂派人上来交接。”
小任说：“那应该没问题，即使这个月完不成，下个月也能完成。按照公司原来的原则，固定资产是不是可以不分下去？”
“你说的对，”车宏轩感觉到小任很聪明，高兴地说，“固定资产和专用基金不下放。”
小任说：“工资可以下放，百元产值工资含量却不应该下放。”
车宏轩点点头说：“完全正确，我倒是忽略这一点了。没想到你年轻轻的业务竟然这样熟练，难得难得，有了你们我就不再担心业务问题了。”
小任说：“那我就回去了？”
车宏轩说：“这些日子可能需要经常加班，回家打个招呼。
小任笑了说：“加班还用打招呼？”
小任走后，车宏轩问文科长：“把管计划的叫来。”
文科长说：“我去打电话，管计划的小苗和管劳资的小张在四楼办公。”
没多久，一位二十多岁风风火火的小伙子走进来。他便是管计划的苗胜，去年大学毕业被分配到铝窗公司。他大个，一双明亮的眼睛，两道剑眉，显示出男子汉刚毅的风格。
苗胜大大方方地和车宏轩握手，带有外交风度地说：“早听说过车经理，能在你手下工作感到万分荣幸！”
车宏轩没想到，原来铝窗公司到处是人才，他高兴地说：“有你们这样一群朝气蓬勃的年轻人我们一定能取得胜利！”
文科长说：“你们谈吧，我去忙了。”
车宏轩感到不可思议，问：“这是我们经营科的业务，你怎么走了？”
文科长笑了说：“我们小苗和小张虽然年龄都不大，但都是在组织的，有什么事请示公司领导就是了，计划和劳资业务我又不懂，管也管不好。”
车宏轩笑了说：“好吧，入乡随俗。对了，你把外地各分厂银行存款情况了解一下，我要用这个数字。”
文科长想想问：“可不可以用上个月的决算数字？”
“要今天的数字。”
“好吧。”
文科长走后，苗胜见车宏轩没水喝，便出去对大家笑了说：“你们也不像话呀，我们领导来了怎么连杯水都不给倒？”
大家一下静下来，有点不知所措。不知道谁找到一个新杯子交给苗胜，苗胜倒杯水放在车宏轩面前。
车宏轩正好口喝了，端起杯子喝口水说：“公司决定实行经济承包责任制，你要尽快把承包指标搞出来，总体目标利润要达到三千万。”
苗胜问：“分配的原则是什么？”
车宏轩回答道：“按合同额把三千万分配给各个铝门窗企业，铝型材分厂今年按产量七百吨下达生产任务承包指标，不下达利润指标，一旦总体上完不成任务，可以作为备份。”
“好的，我尽快搞出来，最后的方案还得你们领导拍板。”
“我们俩研究个具体意见，然后向经理办公会汇报。第二件事，我们要进建安企业，需要跑建委、建工局拿到批件，这件事你要立即行动起来，在大批工程开工前一定要拿到批件。”
“好的，我一定努力。”
“我们需要拿到营业执照，这需要主管部门批件。只有拿到了营业执照，我们才能到税务局和建设银行去开户，要打通这个渠道。”
“银行这方面业务我不是很熟。”
“你先去报建委、建工局，待这方面情况确定后我们再研究下一步工作。”
“好的。”
“你现在是不是一个人在管理这摊业务？”
“是啊，特别忙，如果能增加一个人最好不过。”
“这个没问题，你可以自己物色人选。”
“今年肯定还有毕业生进来，到时候再说吧。”
“不行，来不及。”
“那就只好麻烦领导有合适的给配一个，能坐就可以。”
“好的。这样，为了出去办事方便，你写个单子，借两千块钱放在手里，需要请客吃饭不要请示。”
“有必要吗？”
“出去办事不必在公司内，如果不大方点办事也许会很难。”
“没想到领导会替我想的这么周到。”
“好了，你去忙。随便看看四楼市场开发科唐科长在不在，要是他不忙请他来一下。”
“好的。”
小苗走后，车宏轩又把小任叫进来，让她把近期财务报表和账本拿过来。打开报表，再打开明细账，车宏轩不免有些惊讶，原来小任字迹工整，阿拉伯数字写得角度一致，大小一样，像印刷的一样，就是在财务处也不输给那些老师傅。他不得不承认，原来基层的业务建设并不像想象的那样薄弱，大有人在啊。
不多工夫，苗胜回来报告，说是唐科长去外地拍工程照片了，需要过几天才能回来。
车宏轩点点头，然后和文科长、小主任一起去各分厂核算室了解情况。
两天以后，车宏轩一上班见到李总会计师。
“这么早来干什么？”李总问。
“情况紧急，所以要尽快见到你。今年要想完成三千万利润指标，我们需要进口两千五百吨铝型材，这需要二百万外汇指标，还需要两千五百万的配套资金。”
“这么大数字没有办法解决，你刚刚离开财务处还不清楚吗？”
“可不可以贷款？”
“贷款不可能，今年大的政策是收紧银根，再有就是银行都把钱投到特区去了，现在正在清查这件事。如果能贷款还至于有些民品厂不开支？对了，这个月二十号之前，你最少得给我准备一百万，到时候再不开资工人就要闹事了，我们也就不用干了。”
“好的，我尽量想办法。”
“不是尽量想办法，是必须办到！”
“我回去马上安排。”
“你们想以贷款解决目前的困境不行，按照现在的情况看，即便拿到贷款也得二季度，那时候还来得及吗？一日之计在于晨，一年之计在于春，你们得抓紧工作，别浪费了大好时光！”
“我们手里有几千万待签的合同，可以拿到两千万以上的预付款，可不可以用预付款去进口铝型材？”
“问谁呢？”李总气愤地看着车宏轩，“公司派你们去干什么？该决定的事你们必须根据情况自己作出决定，不该决定的事你们要是胡来就要接受党纪国法的处罚。不要把经营上的事拿到公司来，我们不会替你们做决定。”
车宏轩并没有慌张，而是继续说：“如果这样，我们就把这些合同签了，拿预付款去进口铝型材。”
“你们自己研究决定。”
“我明白。”
李总想想说：“外汇指标我们手里有，今年可以给你们两百万，明年还可以给你们两百万。但是，现在的价格是两块四，你们要向公司交钱，一分不能少。一会你去找周科长联系一下，随时可以使用外汇指标。至于购买外汇指标钱，公司允许你们拖延到年底还账。”
“那就太谢谢李总了！我们有了外汇指标，完全可以陆续进口铝型材，待工程有了进度还会有进度款，那样我们就一定能进入良性循环。”
“一切都要抓紧，时不我待，你们如果干不好公司今年就过不去。”
“好的，我们就是上刀山下火海也要完成任务！”
“你要注意工作方式，不要学吴伟汉那套把问题交到上边来，这是推卸责任。吴伟汉是个老狐狸，一点风险也不想承担。我们让他去，是出于让他带好队伍、管住干部这一点，不是让他搞经营决策的，他前怕狼后怕虎的管不好企业。你要大胆工作，放开手脚配合梁经理把铝窗公司搞起来。”
“我记住了您的话。我们那里要搞百元产值工资含量，银行账户要转到建行去，我需要和何行长解释一下。假如作为风险保证，我们从何行长那里或是特区银行申请一笔贷款，公司能批准吗？”
“不到万不得已不要走这一步。一旦确实需要公司可以给你们担保。怎么有利于发展就怎么干，咬牙也要度过这几年困难时期。”
“好的李总，我马上去找周科长。”
“去吧，我给他打电话。”
“谢谢李总！”
李总拿起电话给周科长打过去。
车宏轩先到石处长那里礼节性地拜访，谈了一会他才说：“我想把姚伟奇调过去，不知道领导舍不舍得？”
石处长面带微笑地问：“你要他干什么用？”
“准备去特区，那里建有一个铝型材厂，还有一个规模很大的门窗厂，需要骨干。”
石处长想想说：“姚伟奇人还不错，可业务水平一般般。我们有这么多水平不错的大学生，他们又都希望去特区，你干嘛不用？你可千万注意，不能感情用事。”
车宏轩反驳说：“不会的，绝不会感情用事。我先让姚伟奇帮我在大本营搞搞基础建设，再帮我跑跑银行，尽快把百元产值工资含量拿下来。”
石处长点点头说：“可以，他出去跑点事倒还是比新毕业的大学生要强。”
“外汇的事你知道了吧？”
“外汇的事从来都是李总亲自管，你去找周科长吧。”
“好的。”
车宏轩别过石处长来到资金室，正好大家都在，他和大家打过招呼，坐在周科长办公桌前。
周科长说：“外汇的事我都清楚了，随时可以使用。”
车宏轩说：“那就太好了！这次要从香港进口铝型材，到时候周科长得去一下，我们没有这方面的明白人。”
周科长高兴了，知道这是车宏轩给自己找的一个美差，自己没几年就要退休了，有机会去特区看看当然机会难得。
冯妍听明白了不客气地说：“我和周科长一起去，白给你做徒弟了？”
车宏轩笑了说：“去吧，这还有什么说的，做好准备。”
冯妍生气地说：“一说到正经事就这样！”
大家都笑了。
车宏轩说：“我们计划在外地搞二十几个分公司，搞财务建设一定需要财务处派人去帮忙，到时候我一定请徒弟你去！”
冯妍看着他说：“这可是你说的，我记住了！”
车宏轩又和大家聊一会，看看九点多了，站起身离开，准备回去汇报“战果”。
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