飞机上，庄祖琴跟高思简要说明了此行的目标。
他们这次要调研的，是一家小规模的电视机厂，名叫乐家电视。厂里有两条电视机总装线，可以生产70寸到120寸之间7种规格的电视机。采用的是传统的LED技术。
凭借着低价策略，他们的产品在多多购物这样的平台上还能维持着一定的销量，但企业发展前景堪忧。
高思听完这些背景，不禁问道：“这样的企业，跟他们合作的价值在哪儿？”
庄祖琴神秘一笑，道：“你不是什么都知道吗？要不要猜猜？”
高思在庄祖琴介绍的时候，已经开始查这家企业的背景资料了。但他并没有发现什么有意思的信息，就摇头道：“别卖关子了，我怎么可能什么都知道。”
庄祖琴道：“这家公司是邵天祥介绍给我的。”
高思听了立即一惊，怎么哪儿都有邵天祥？
“干嘛这样的表情看着我？这不是他的公司，应该只是认识而已。”庄祖琴道。
高思问道：“说说看，如果咱们把30万块智能黑板的订单给他们做，对咱们有什么好处？”
“在多多购物平台上，110寸的乐家电视机只卖2000块钱。咱们的一个触屏黑板的尺寸，刚刚好就是2台90寸电视机。只要加上触屏控制，就是智能黑板了。”
高思略微沉吟，说道：“110寸的电视机只卖2000块钱，确实是控制成本的高手。上次的两台样机也是他们做的？”
庄祖琴点了点头。
高思又问道：“祖琴，你让我跟你一起来，是想要进一步降低成本吗？”
庄祖琴又点了点头，说道：“他们给我的报价，是16000元一套。这个价格我不满意，就算触屏要增加成本，也不至于这么夸张啊。”
庄祖琴说到这里，显得有些气愤。
高思若有所思，说道：“那你问过其他厂家吗？”
“问过。价格都差不多。我不知道问题出在哪里，所以才让你来看看。”
高思伸了个懒腰，了解成本这种事情他非常自信，没人能在这种问题上忽悠他。
……
江城市巫山机场。
飞机落地，早有一辆黑色的别克商务车等在那里。
别克车上下来两个人，一男一女。
男的叫陈海虹，是乐家电视的技术总监。女的叫周久玲，是乐家电视的市场总监。两人都是四十多岁的年纪，形容干练。
四人相见后，周久玲便立即大发感慨，说庄祖琴如何如何年轻漂亮，高思如何如何帅气。喋喋不休的样子与她商务范十足的形象大相径庭。
这种拉家常式的聊天，让高思很不习惯，就问道：“咱们现在去哪儿。”
周久玲道：“先送二位去酒店稍微休息一下，然后傍晚咱们一起吃个饭。晚上我带二位去看看江景。”
庄祖琴立即反对，她道：“我们明天一早的飞机回去，时间很紧。休息和吃饭都免了。咱们现在去厂里参观生产线，边参观边谈。如果谈得顺利，晚上倒是可以去看江景。”
高思对庄祖琴的态度很是满意。
他很讨厌吃吃喝喝，因为吃吃喝喝就会扯上感情，而谈感情就容易让他在做判断的时候左右为难。
乐家电视的两位总监见庄祖琴态度坚决，也就没有多说。
很快，别克商务车就开进了乐家电视的所在地，江城数字经济产业园，随后在几座外表淡蓝色的厂房前面停了下来。
技术总监陈海虹也很难对上周久玲的频率，一路上只是开车，很少说话。到了厂区才如鱼得水，开始按部就班地吹嘘着厂里的情况。
庄祖琴开门见山道：“陈总，开门见山说吧，智能黑板的生产成本必须降下来，这也是我们亲自过来最重要的目的。”
其实，庄祖琴的想法是，通过见面的方式给对方一种临近签约的错觉。越是临近签约，对方就会越害怕失去订单，这样就能顺便施加压力，进一步压低采购价格。
陈海虹正讲到兴起，闻言很是吃惊：“庄总，成本问题我已经跟您解释过了。我们这行的利润本来就很薄，就算是再精算几遍，也就是在小数点后面做文章了。您的需求，我们实在是做不到啊。”
庄祖琴道：“陈总，这就是我跟您谈的意义。您是技术负责人，我们的产品交付给您设计制造，成本控制是头等大事。如果靠会计打打算盘就能把成本降下来，周总自己就能做主了。你说对吗周总。”
庄祖琴说完，适时地看向担任市场总监的周久玲。
“对对对，老陈，这个事儿你还得在下下功夫。客户对电钻没有兴趣，人家要的是墙上的孔，你看看能不能另辟蹊径，搞点儿技术创新出来？”
陈海虹苦笑摇头。
庄祖琴暂时不打算集成电脑，那智能黑板的本质就是一个大号的触屏显示器。触屏显示器最大的成本，就是液晶面板，成本都明得不能再明，这还能有什么技术创新？
他只能再次岔开话题，介绍起自己的生产线来。
高思打断他道：“陈总，智能黑板这样的设备，最主要的成本应该就是液晶面板吧。”
陈海虹道：“没错。可是液晶面板的价格已经非常透明了，我们……”
高思摆手说道：“您别着急。我不懂行，问个小白问题哈。液晶面板的价格是按照面积收费的吗？越大越贵？”
庄祖琴听了，都翻了个白眼，心道，这还用问？
陈海虹却耐心地解释道：“越大越贵是肯定的，但也并不是按照面积收费。比如说我们厂吧。我们厂跟一个生产电竞显示器的厂家有长期合同。他们定的显示器，基本上都在25到27寸之间，我们用的是10代线的面板，裁掉显示器的尺寸之后，就正好可以生产110寸的电视机。液晶面板浪费少，所以我们的电视机就可以卖得特别便宜。”
高思恍然大悟道：“我明白了，裁切液晶面板的时候，会产生浪费。浪费掉的液晶面板越少，成本就越低，是这样吗？”
“还有很多复杂因素，不过您说的基本没错。”陈海虹点头说道。
高思开始凝神思考，追索着蛛丝马迹学习着关于液晶面板的各种知识。以前，高思在这方面的知识水平几乎就是空白。
“高思，想什么呢？”庄祖琴出言问道。
高思嘴角微扬，双手自然而然地背于身后，轻声说道：“智能黑板的制造成本，至少可以降低一半！”
包括庄祖琴在内的众人，听到这句话的，有一个算一个，全部石化。
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