第二天,柴小桃让言哥儿和讼哥儿在家挑水打柴,自己则带着语哥儿进城,看看珍珠能卖多少钱。
因为家里一个铜板都没有,柴小桃拿了两个做早饭的馒头,想与车脚力商量以馒头顶车钱。
到了桥头,远远看见吕叔倚着桥站着,身前停着一辆驴车。
吕叔儿也看见了柴小桃,兴奋的打招呼道:“秦娘子,你也要进城吗?坐我车走吧!”
柴小桃看了一眼驴车,嫣然一笑道:“吕叔,你家骡子真的怀孕了?”
吕叔大嘴一咧道:“还是秦娘子眼睛尖,一眼就瞧出来了。我找了兽医,兽医一眼还没瞧出来,又摸了半天才摸出来。”
柴小桃笑道:“那可挺好。”
柴小桃掏出两个馒头给吕叔儿,脸色一红道:“叔儿,我家现在没钱,可以用馒头顶车钱吗?”
不是柴小桃懒不愿意走,而是一路都是偏僻山路,她带着一个孩子,万一不凑巧遇到野兽出没,那可就得不偿失了。
吕叔儿嗔怪的瞪了一眼柴小桃道:“秦娘子帮了我这么大的忙,我连四文钱车钱还要,那成啥人了?再客气就是打叔儿的脸了!”
吕叔儿是诚心不想要钱了,小桃也就不客气,和语哥儿上了车。
小桃来得算是早的,在她之后又来了三个女人,两个上年纪的婆子,还有一个是李萍。
见到小桃,李萍讪然打招呼道:“秦娘子,我、我进城给我嫂子开点儿药。”
小桃微微点头算是打招呼了,便没再说什么。
因为小桃的风评不好,几个人都不愿意与小桃答话,这反倒成全了小桃,闭着眼睛被个回笼觉,睡得这叫一个香。
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一路无话,进了城,下了马车,等其他人都走了,柴小桃低声问吕叔儿道:“叔儿,您知道哪家首饰铺子的东家心善,价格公道吗?”
吕叔儿答道:“我不知道哪家首饰铺子的东家心善,不过,村里头成亲买首饰的都愿意去正德大街上的荟萃楼。你要不去那儿看看?”
小桃道了谢,领着儿子直奔荟萃楼。
荟萃楼,名字叫得挺响亮,但实际上是一家普通得不能再普通的首饰铺子,里面的首饰也大多是低端的村里人用的成亲用的银头面、银丁香之类的。
东家是一个胖掌柜,看着挺慈眉善目的。
柴小桃一进大堂,胖掌柜就迎了上来,笑道:“这位娘子想要买首饰?是成亲的头面?还是日常戴的钗子、丁香?”
柴小桃从怀里掏出包蚌珠的荷包,打开,展示里面的珍珠问道:“掌柜的,你家收蚌珠吗?”
掌柜的一脸惊艳,却又不无遗憾道:“娘子的蚌珠圆润,做出首饰来肯定好看。可惜,到我铺子来买首饰的都是小门小户的人家,只认金银首饰,不认珍珠,我家的匠人也没敢尝试过,小娘子还是去鸿艺轩看看吧。”
买卖不成仁义在,掌柜的好心给小桃指了方向。
到了“鸿艺轩”,果然很气派,不是荟萃楼所能比拟的,光铺面就三层楼,门口站着四个彪形大汉做保镖。
进了铺子大堂,正中央,立着一个一人高的纯金铸的实心观音菩萨。
用金子这等黄白俗物浇铸观音像,这位鸿艺轩的东家,可真是个至俗之人,也不怕得罪了菩萨。
见到掌柜的,柴小桃刚要开口,语哥儿已经先开口对掌柜的说道:“伯伯,你家有蚌珠吗?我小手指指甲这么大的,圆圆的。”
怕掌柜的理解错了,语哥儿抬着手指头,让掌柜的看他小拇指指甲大小。
柴小桃:“......”
柴小桃不由得抚了下语哥儿的脑袋,只有五岁的孩子,竟然知道逆向思维打听对方卖价,确实挺鸡贼的。
掌柜的打量了下娘俩,一身粗布麻衣,连最基本的银丁香都没有,一看就不可能是自家店铺的主顾。
掌柜的挑眉问道:“蚌珠可贵着呢,你们确定要买?”
语哥儿脸不红不白的答道:“我小姨把主家小姐钗子上的蚌珠刮花了,想赔人家一颗......”
掌柜的连拿蚌珠给看的意思都没有,只开口道:“一两银子一颗。”
这么贵?
语哥儿顿时笑得见牙不见眼,张嘴就说道:“我娘手里有一捧呢,您不用一两银子、七八钱银子一颗买就成。”
柴小桃脸色一变,想捂住语哥儿的嘴已经来不及了。
语哥儿年纪还小,虽然有经商的天赋,但还不太懂得人心。
用刚才的方法打听人家的卖价可以,但不能立马就反卖回来,会让对方觉得心里不舒服。
完全可以择日再卖,或者说主家小姐因为一颗珍珠刮花了,其他的珠子也就不想要了,总比现在这样直说要强得多。
果然,掌柜的脸色铁青一片,在他看来,他当掌柜的二十多年了,竟被一个村妇和五岁的孩子开镲玩了!
掌柜的阴沉着脸色道:“不收,多少钱都不收!在临安县,你从东头打听到西头,所有首饰铺子,除了我鸿艺轩的匠人,哪个铺子会做蚌珠的首饰!”
竟然是一家垄断的生意,这下可失算了。
柴小桃忙道歉道:“掌柜的,家里穷得实在揭不开锅了,孩子一心想着多卖些钱,你别和孩子一般见识,我给您郑重赔个不是,你,就收下蚌珠,价钱好商量,行吗?”
柴小桃从怀里掏出破布包,露出里面的蚌珠。
掌柜的本能瞟了一眼,个个圆润,大小几乎相同,真是上等货色。
掌柜不屑的翻了一记白眼儿道:“你这一捧珍珠一吊钱,爱卖不卖,不卖拉倒。”
柴小桃一听心里也不乐意了。
语哥儿冒失打听卖价是有些唐突,但店家并没有损失,自己又郑重道歉了,对方还这样耿耿于怀,不仅抓着不放,还从价格上打击报复,实在有些小肚鸡肠了。
语哥儿一听,知道自己可能让家里没钱买粮了,心里立马慌了,眼泪在眼眶里打着转,对掌柜的哀求道:“伯伯,都是我不好,我们家没米下锅了,求求您可怜可怜我们,再抬抬价,让我娘回家买米吧!求求你......”
掌柜的不仅不可怜,还鼻孔看天,冷哼了一声。
语哥儿膝盖一软就要跪下来,柴小桃一把拉起语哥儿,懊恼道:“语哥儿!你给我站直了!男儿膝下有黄金,上跪天、下跪地,中间跪父母,怎可随意卑躬屈膝!”
柴小桃抬眼对掌柜的说道:“掌柜的,买卖,是双方友好协商、诚挚合作、互惠互利基础上谈的。今天,这单生意,怕是谈不拢了,就此别过。”
柴小桃带着语哥儿走了。
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店小二对掌柜的劝解道:“洪掌柜,孙小姐定做的珍珠披风缺不少珍株呢,要不,把农妇追回来?大不了涨些银钱,就算涨到五钱银子一颗也有得赚的......”
掌柜的冷哼一声道:“谁怕钱多咬手?看着吧!咱不收,其他首饰铺子谁能收、谁敢收?用不了一个时辰,这母子两还得回来!”
掌柜的对自己的判断很有信心。
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